Spotify 如何擊敗蘋果：小蝦米如何戰勝大鯨魚？

在 2015 年，蘋果試圖 打壓 Spotify。

1.威脅要將他們從 App Store 下架

2.要求抽取所有營收的 30%

3.阻止他們的 App 更新

但 Spotify 的回應非常高招。@theoscarhoole. 分享了一個瑞典新創公司如何智取這家全球最大公司的故事

2006 年：Daniel Ek 在瑞典創立了 Spotify。當時音樂產業正 步向衰退：

-盜版扼殺了 50% 的營收

-CD 銷售崩盤

-iTunes 壟斷了合法的數位下載

當時大家都說串流媒體會失敗。

到了 2015 年，Spotify 成長迅速：

-7500 萬活躍用戶

-業務遍及 58 個國家

-價值 84 億美元

然後蘋果決定進軍音樂串流服務。他們的武器？Apple Music。他們的優勢？對 App Store 的掌控權。

蘋果的策略 非常強硬：

1.對所有訂閱收取 30% 的費用

2.禁止連結到外部付款選項

3.阻止 App 更新中提及價格

4.在超過 10 億台裝置上預裝 Apple Music

他們正逐步削弱 Spotify。

這些數字令人 難以承受：

-Spotify：在 iOS 上訂閱價格為 12.99 美元（為了支付蘋果的 30% 抽成）

-Spotify：在其他所有地方訂閱價格為 9.99 美元

-Apple Music：在所有地方訂閱價格為 9.99 美元

蘋果可以用 Spotify 自己的錢來壓低 Spotify 的價格。簡直是天才之舉。簡直是邪惡至極。

但接著 Ek 做了一個 令人震驚的舉動：他沒有屈服，反而使出殺手鐧。向歐盟提出了反壟斷申訴。

蘋果的回應？「Spotify 希望享有免費 App 的所有好處，卻不想成為免費的 App。」

Spotify 推出了 Time to Play Fair，向全世界揭露蘋果的行徑：

-App 更新被拒絕 12 次

-阻止 Spotify 與 HomePod 整合

-阻止 Siri 整合

-限制用戶溝通

科技界對他們的膽識感到 震驚。

接下來戰事升級：

-歐盟展開正式調查

-美國國會質詢蘋果

-其他開發者也加入了戰局

-南韓修改了他們的法律

大衛正要擊敗巨人歌利亞。

2021 年：首次取得勝利。蘋果被迫允許外部付款連結。他們 30% 的稅收開始 瓦解。

但接下來的事情更 不可思議：在這整場戰役中，Spotify 持續成長：

成長 非常驚人：

-2015 年：7500 萬用戶

-2017 年：1.4 億用戶

-2019 年：2.48 億用戶

-2021 年：3.65 億用戶

-2023 年：4.89 億用戶

在與全球最大的公司對抗的同時，他們增加了 4.14 億用戶。怎麼做到的？

Ek 的策略 非常高明：

1.公開戰鬥

2.團結其他開發者

3.專注於用戶體驗

4.持續創新（Podcast、有聲書）

從不退縮

他們將蘋果的壓力轉化為免費行銷。

現今：

-Spotify：4.89 億用戶

-Apple Music：8800 萬用戶

這家「瑞典小新創」的規模是 Apple Music 的 5.5 倍。他們不僅倖存下來，還 稱霸了市場。

這個教訓很清楚：當一個巨人試圖 打壓 你時，不要躲藏。公開反擊。建立聯盟。將他們的龐大身軀變成弱點。大衛擊敗歌利亞，靠的是改變遊戲規則。

創辦人們：你最大的競爭對手的優勢，可以成為他們的弱點。Spotify 將蘋果的支配地位轉化為一個關於不公平的故事，並贏得了勝利。有時最好的防守就是大膽的進攻。

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